Giám đốc Kinh doanh Sàn Thương mại / Leasing Director - Việc làm tại Sunshine Group

Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh cho toàn bộ khối đế/sàn thương mại theo định hướng của dự án.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng và mô hình thương mại để xây dựng tenant mix phù hợp.
Xác định cơ cấu ngành hàng, phân khúc khách thuê, nhóm thương hiệu mục tiêu và chiến lược giá thuê.
Xây dựng kế hoạch lấp đầy (occupancy), doanh thu cho thuê và hiệu quả khai thác thương mại theo từng giai đoạn.

B. Tham gia từ giai đoạn thiết kế & phát triển dự án

Tham gia cùng đội ngũ Development/Design/Planning ngay từ giai đoạn concept và thiết kế thương mại.
Đưa ra ý kiến về cơ cấu diện tích, kích thước – vị trí mặt bằng, luồng giao thông, frontage, visibility, anchor tenant và các yêu cầu kỹ thuật đặc thù của từng nhóm ngành hàng.
Đánh giá tính thương mại của thiết kế/mặt bằng dưới góc độ khả năng cho thuê và vận hành thực tế.
Đề xuất điều chỉnh thiết kế, phân khu chức năng và diện tích nhằm tối ưu khả năng thu hút các thương hiệu mục tiêu.

C. Phát triển mạng lưới khách thuê & trực tiếp Leasing

Chủ động xây dựng và duy trì quan hệ với chủ sở hữu thương hiệu, CEO/Founder, Country Manager, Leasing Director, Expansion Director và các đầu mối quyết định của các nhãn hàng.
Phát triển network các thương hiệu F&B, Fashion, Beauty, Lifestyle, Entertainment, Education, Fitness, Services, Supermarket/Convenience…
Tìm kiếm và tiếp cận các thương hiệu nội địa có tiềm năng tăng trưởng và các thương hiệu quốc tế đang có kế hoạch mở rộng tại Việt Nam.
Trực tiếp pitching dự án, giới thiệu mặt bằng, xây dựng phương án thương mại và đàm phán với các khách thuê chiến lược.
Dẫn dắt quá trình từ Lead → LOI/Term Sheet → Negotiation → Lease Agreement → Handover, đảm bảo tiến độ khai trương của khách thuê.

D. Quản trị doanh thu & hiệu quả kinh doanh

Chịu trách nhiệm về các KPI: Occupancy Rate, Leasing Revenue, Rental Rate, Tenant Mix, Pre-Leasing và tiến độ ký hợp đồng.
Xây dựng chính sách giá thuê, incentive, fit-out period, rent-free, deposit và các điều khoản thương mại phù hợp từng nhóm khách thuê.
Quản trị pipeline Leasing, forecast doanh thu và báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo.
Đề xuất các phương án xử lý mặt bằng khó cho thuê và tối ưu hiệu quả khai thác.

E. Quản lý đội ngũ

Xây dựng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Leasing.
Phân bổ thị trường/ngành hàng/khách hàng mục tiêu cho từng thành viên.
Thiết lập quy trình quản lý pipeline, CRM, sales forecast và performance management.
Xây dựng văn hóa đội ngũ theo hướng hunter – relationship – deal maker, tập trung vào kết quả thực tế.

Báo cáo kịp thời, chính xác, đầy đủ thông tin liên quan đến công việc cho Ban Lãnh đạo Tập đoàn theo định kỳ hoặc đột xuất.

1- Trình độ học vấn

Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại, Bất động sản/Quản lý Bất động sản hoặc các chuyên ngành liên quan.
Hình thức đào tạo: Chính quy.

2- Kinh nghiệm & kiến thức chuyên môn

Kinh nghiệm:

Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Commercial Real Estate, Retail Leasing, Shopping Mall, Property Development hoặc tương đương.
Ưu tiên ứng viên từng đảm nhiệm các vị trí Leasing Director, Head of Leasing, Commercial Director, Retail Development Director hoặc cấp độ tương đương.
Có kinh nghiệm tham gia phát triển và khai thác TTTM từ các giai đoạn quy hoạch, xây dựng concept, thiết kế đến khai thác và vận hành.
Có track record trong việc thu hút, tiếp cận, đàm phán và ký kết với các thương hiệu/nhãn hàng lớn trong nước và quốc tế.
Sở hữu network thực chất với các thương hiệu/tập đoàn trong lĩnh vực Retail, F&B, Fashion, Lifestyle, đặc biệt là các đầu mối có thẩm quyền quyết định về mở rộng hệ thống và thuê mặt bằng.

Kiến thức chuyên môn:

Am hiểu sâu về thị trường bán lẻ, hành vi người tiêu dùng, xu hướng ngành và chiến lược mở rộng của các thương hiệu.
Am hiểu về mô hình vận hành và khai thác thương mại TTTM, các nguyên tắc xây dựng tenant mix, cơ cấu ngành hàng và định vị TTTM.
Có khả năng đánh giá và xây dựng định hướng khai thác mặt bằng phù hợp với chiến lược kinh doanh và định vị của dự án.

3- Kỹ năng

Tư duy thương mại & chiến lược: Đánh giá cơ hội, tối ưu tenant mix, hiệu quả khai thác và định hướng phát triển TTTM.
Đàm phán & thuyết phục: Khả năng pitching, xây dựng phương án thương mại, xử lý phản đối và thúc đẩy quyết định.
Phân tích & ra quyết định: Phân tích thị trường, dữ liệu kinh doanh và đưa ra quyết định phù hợp với mục tiêu doanh thu, hiệu quả.
Quản lý & triển khai: Xây dựng kế hoạch Leasing, quản trị KPI, theo dõi tiến độ và hiệu quả thực hiện.
Phối hợp đa bộ phận: Làm việc hiệu quả với Design, Development, Construction, Operations; có khả năng đọc hiểu mặt bằng/floor plan.
Lãnh đạo: Dẫn dắt, phân công, phát triển đội ngũ và quản trị hiệu suất.
Tiếng Anh tốt, đáp ứng yêu cầu giao tiếp, đàm phán và làm việc trực tiếp với đối tác quốc tế.
Tin học: thành thạo Microsoft Office và các công cụ phục vụ công việc.

4- Thái độ làm việc

Chủ động, quyết đoán, có tinh thần chịu trách nhiệm đến cùng với mục tiêu được giao.
Nhạy bén về cơ hội kinh doanh, có tư duy hướng tới kết quả và hiệu quả thực tế.
Linh hoạt, khả năng xử lý vấn đề tốt, thích ứng với môi trường có tốc độ và yêu cầu cao.
Chuyên nghiệp, chính trực, có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ hợp tác lâu dài với đối tác.
Chịu được áp lực cao, đặc biệt về tiến độ, doanh thu và hiệu quả khai thác.
Có tinh thần phối hợp, đồng hành và thúc đẩy đội ngũ hoàn thành mục tiêu chung.

Mức lương hấp dẫn: thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực thực tế.
Chế độ nâng lương linh hoạt; thưởng và các chế độ phúc lợi khác theo quy định của Tập đoàn.
Được làm việc trong môi trường thân thiện, năng động, cầu tiến, đảm bảo đầy đủ các trang thiết bị, vật dụng… phục vụ tốt nhất cho công việc.
Được đào tạo, nâng cao về chuyên môn, kỹ năng nghiệp vụ và các kỹ năng mềm khác.
Được hưởng các chính sách phúc lợi theo quy định Pháp luật và Tập đoàn.

V- THỜI GIAN LÀM VIỆC